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这12项销售技巧,让你实现年薪50w+

编辑:来自上路的锤石 2019/09/23 次浏览

对于没有背景、没有资源、没有人脉的你来说,何时能赚到自己人的第一个100万?

 

最便捷、最快的方式就是:做销售!因为做销售的门槛低,上手快!

 

不会做销售的人,总是觉得销售很难。

 

别人一天轻轻松松谈十几个单,而你苦谈半天一个单子都没有!

 

别人半个月完成一个月的KPI,而你绞尽脑汁一半都完成不了!

 

别人月底拿上万的奖金,而你却只能拿着薄薄的几张钞票!

 

销售真的很难吗?毋庸置疑,难!

可以说,没有被客户拒绝过的销售,不足以谈人生。销售是一份不断被客户打击和拒绝的工作,失败的次数远远要大于成功的次数。

 

做销售如此之难,但在销售界总会出现很多传奇性的人物:

贺学友

 

他是阿里巴巴曾经的全国销售冠军,一年的销售业绩达到630万,借此成功地挤进了阿里的高层。

 

就是这么个牛人,学历却是高中毕业。在还没进阿里巴巴之前,贺学友就已经做过了18种工作,可以说尝尽了各种辛酸与艰辛。

 

在刚进阿里巴巴,看着台上领奖的前三名都是女孩,好强的贺学友就暗自发誓明年一定要成为其中最耀眼的那一个。虽然隔年贺学友并没有成功的实现这个梦想,但是就一年的时间,他也凭借着自己的努力进入了销售百万俱乐部。

 

年少时总是要轻狂几回,才对得起这短暂的青春。20多岁的贺学友也是如此,在成功的进入百万俱乐部后,更是让他对未来一年的目标充满了信心,也当众发下了2003年要做到业绩全国第一,当阿里巴巴第一人的承诺。

 

也许正是他的这种狂放的性格,对上了马云的脾气。当有一天两人相遇后,一场关于销售业绩的豪赌就这么诞生了。

 

贺学友需在2003年将销售业绩做到365万,续签率达到78%,赌注是马云单独请他到全世界任何一个城市吃饭,如果贺学友没有完成赌注中的其中一个项目,他就要围绕着西湖跑一圈并跳入西湖中。

 

1年365万,相当于每一天就得有1万的销售业绩,这样的压力对于贺学友来说也是很大的。但是既然已经放下豪言,形成了赌注。不管再怎么艰难,贺学友也是要硬着头皮走下去了。

 

为了能完成目标,贺学友详细的制定了销售目标,并在销售的过程中,不断的提升自己的能力。在他的生活里,除了吃饭和睡觉的时间,剩余的都被他用在了销售工作上。在高强度的努力下,贺学友用6个月就突破了365万,这样的成绩震惊了整个阿里巴巴。

 

到了年底,贺学友一人的销售业绩就达到了630万。可惜的是他的续签率并没有达到赌注的要求,因此他还是要如约跳西湖。于是在杭州的2月,贺学友带着两名助理履行赌约跳了一次西湖。

 

三人上岸后,马云在人群中讲了一段话:“今天这个日子值得纪念,它已成为阿里巴巴历史上非常重要的事件。第一,体现了诚信,承诺了就要兑现,该奖的奖,该罚的罚。第二,体现了团队精神,贺学友的两个经理都来陪绑。续签是我们的生命,希望以后不再看到这种事。我非常钦佩贺学友……”

 

而这一跳让贺学友的名字从此被载入了阿里巴巴的历史,成功的挤进了阿里巴巴的高层。
乔·吉拉德

 

乔·吉拉德,出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时,乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校,成为了一名锅炉工,并在那里染了严重的气喘病。

 

35岁以前,乔·吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。35岁那年,乔·吉拉德破产了,负债高达6万美元。为了生存下去,他走进了一家汽车经销店,3年之后,乔·吉拉德一年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。

 

他是怎么做到的呢?

 

1.勤奋改掉口吃的毛病

 

严重的口吃让他不得不放慢速度说话,这也让他比谁都愿意聆听客户的问题和需求。甚至在无形中成了优势,不过后来他被第一家销售经理赶后,为了跟客户更清晰地沟通,我默默告诉自记:“已经没有退路了,一定要改掉这个习惯。”每天重复对着镜子说话、呼吸,几个月下来竟然奇迹般地改掉,如影随形近30年的口吃。

 

2.坚持在任何场合下发送名片

 

除了自建客户档案,细心记下客生活中的每个细节之外,他还跑去球场,把整把名片往天空撒。任何场合下他都会给别人发名片。

 

非比寻常的举动,让人们对他的印象非常深刻,漫天散落的名片,“只要有一人向我买车,我就算成功了”“我的名字,一年出现在你家12次,当你想买车的时候,自然会想到我"每年,月月都会向客户寄送设计精美的卡片,上面永远印有“I like you",最高纪录每月寄出16000封。

 

3.自创"250定律”


不仅如此,他还从人际关系的角度出发,自创250定律。“你只要赶走了1个顾客,就等于赶走潜在的250个顾客。"不论对方多难以理喻,他都会控制自的情绪,就是不交恶。 

或许不是每一个人都会去做销售,但是每一个人都得懂销售。无论你去做事情、结交人脉,第一件事就是要推销自己,人家认可你,才会认可你的东西,才会有后面的的交易、合作。

 

生活中处处都是销售,无论是销售自己还是销售产品,都需要我们要有足够的信心、能力去面对遇到的方方面面问题。只要积累起了自己的客户,有了自己的一套销售方法,顾客面对你的推销,只会对着你说:不错,我要了!

 

但是,现实却是极其骨感的,尽管很多人都知道销售是能够赚钱的好方法,也有很多人迫切想要提升自己的销售能力。但是,要成为一个顾客主动找你、爽快下单的优秀销售人员,还有很多的东西要历练。 

 

你是否遇到这些情况: 

客户对钟意的商品疯狂砍价,你费尽口舌谈性价比他却不为所动。

 

想要和客户签单,客户却一再推迟,说要再考虑考虑。

 

客户一副高高在上的样子,态度坚硬,对你提出各种苛刻的合作要求。

 

这种种表现都传达出得是顾客的抗拒心理,大部分抗拒是因为初期与客户沟通时没有建立足够的信任感。

 

那么如何快速与客户建立信任呢?在这里向大家介绍一个“镜像模仿”的方法,所谓镜像模仿,就是找自己与客户相似的地方,并以此为基点和客户拉近距离,消除陌生感,让客户觉得你们是有一定的相似的观念。当客户觉得你和他有相似的观念,那客户对你的信任感瞬间上升,就更容易促进你们后期的成交。 

 

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