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做销售该如何采取正确的行动?

编辑:哎哟哥哥嗨你好 2019/06/04 次浏览

        从发现问题、分析问题到解决问题,似乎该大功告成了。事实上问题虽已解决,但如何能避免以后再发生同样的问题,这才是最关键的。销售本是一个特殊的行业,遇到的问题总比解决的方法多,所以总结问题这个环节对销售员来说更加重要。
 
        麦克走下码头,看见一些人在钓鱼。出于好奇,他走近去看当地有什么鱼,好家伙,看到的是满满一桶鱼。那只桶是一位老头儿的,他毫无表情地从水中拉起线,摘下鱼,丢到桶里,又把线抛回水里。他的动作更像一个工厂里的工人,而不像是一个垂钓者在揣摩钓钩周围是否有鱼。他知道鱼会来的,无疑。


 
        麦克发现,不远的地方还有七个人在钓鱼,老头儿每从水中拉上一条鱼,他们就大声抱怨一阵,抱怨自己仍然举着一根空杆。这样持续了半小时,老头儿猛地拉线、收线,七个人嘟嘟嚷嚷地看他摘鱼,又把线抛回去。这段时间其他人没有钓上过一条鱼,尽管他们只处在距老头儿十几米远的地方。真太有意思了!
 
        这是怎么回事儿?麦克走近一步想看个究竟。原来那些人都在甩锚钓儿(甩锚钓儿是指人们用一套带坠儿的钓儿沉到水里猛地拉起,希望凑巧挂住一群游过去的小鱼当中的某一条)。这七个人都拼命地在栈桥下面挥舞着胳臂,试图钓起一群群游过的小鱼中的某条鱼。而那位老头儿只是把钓沉下去,等一会儿,感到线往下一拖,然后猛拉线,当然,他有鱼钓上来了。老头儿收获了鱼,而他百发百中的秘密在于:只在钩子上方用一点诱饵而已!他一把线放下去,鱼就会开始吃饵食,他会感觉线动,然后再把鱼钩从鱼群当中一拉,有啦!


 
        完全使麦克吃惊的不是那位老头儿简单的智慧,而是这样一个事实:那一群嘟嘟嚷嚷的人看得很清楚老头儿在干什么,他是怎样使用最简单的方法获得超级效果的,但他们做了些什么改变呢?什么也没有! 许多人完全知道要成功他们必须做什么。但他们迟迟不愿采取正确的行动。
 
       成功的秘密是这样的:不要只是想着采取行动,而要“采取正确的行动!”

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